Business Development Manager

Waibee https://waibee.com/ BDM работает в прямом подчинении Head of Business Development и является ключевым исполнителем GTM стратегии. Закрывает сделки, генерирует pipeline, участвует в выставках и выстраивает партнёрства в iGaming индустрии. Напрямую влияет на выручку компании. For which tasks (responsibilities)? Построение и ведение outbound pipeline: LinkedIn, email, нетворкинг, конференции Уверенная работа с CRM (HubSpot или аналог), ведение воронки и прогнозирование Способность объяснить сложный технический продукт (AI платформа, LLM роутер, DLP, CLI + SWE agents + ACP) нетехнической аудитории Подготовка коммерческих предложений, переговоры по условиям, работа с возражениями What kind of professional are we looking for? 2-5 лет в B2B продажах или business development в SaaS, AI, iGaming или технологических компаниях Подтвержденный опыт самостоятельного закрытия сделок, от первого контакта до подписания контракта Опыт работы с enterprise клиентами с циклом сделки от 30 до 90 дней и чеком от $10K/мес Опыт участия в отраслевых конференциях и выставках как инструмент лидогенерации Знание iGaming индустрии будет значительным преимуществом Английский: at least upper-intermediate, основной язык переговоров и переписки; русский: свободно, основной язык коммуникации внутри компании What is important for us in a person? Опыт работы в стартапе или раннем продукте, умение работать в условиях меняющихся процессов Понимание AI рынка: LLM провайдеры, ChatGPT, Copilot, API экосистема Собственная сеть контактов в iGaming, fintech или смежных B2B индустриях Опыт работы с многоуровневыми сделками где участвует несколько стейкхолдеров (CTO + COO + Legal) Опыт построения партнерских программ: технологические партнёры, реферальные сети Why do we enjoy working here? Уникальная возможность возглавить и сформировать запуск нового бренда Работа в динамичной и инновационной AI Tech среде Конкурентный пакет зарплаты 25 дней отпуска, дополнительные выходные дни и больничный Гибкие варианты работы: удалённо или гибридно в одном из наших офисов Прозрачные пути для профессионального и карьерного роста